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八大现状分析 为木门经销商解除困惑

访问人数:328 新闻来源: 发布时间:2015/9/9

  经销商的发展与企业是息息相关的,其生意上的成功、失败对行业、生产企业的发展至关重要。几年来,随着加入木门行业的经销商队伍的壮大,生意越做越大,但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后,反而不知道自己未来的发展方向,更不知道怎么走自己的可持续发展道路。随着时间的推移,许多经销商就此销声匿迹,成为行业的匆匆过客。那么,木门经销商怎样才能选择合身的发展方式,做成"百年老店",把生意做得更长久呢?下面就从木门经销商的八大现状来分析吧!
1、强弱两极分化明显
经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼,木门经销商的两极分化越来越明显。有的大经销商迅速崛起,向上把手伸向了制造企业(有的甚至自己办起木门厂),向下控制着越来越多的高端客户、装饰公司、室内设计师等。也有很多的经销商生意做得日渐艰难,感叹生意难做、大环境不尽如人意。
2、关系生意日渐式微
两三个关系户就可以养活一个门店,这在过去是经常看到的现象。随着木门行业的规范以及信息化的普及,单纯的关系不能维系生意的长久,因为关系要照顾方方面面,不是一个人固有了。
3、大品牌经销商生意更稳定
中国木门近多年的发展迅速,各大品牌的崛起速度也令人称道,这黄金10年带起了一大批生意兴隆的经销商,帮助他们淘到了木门行业的第一桶金。这些经销商已经成为当地建材业的佼佼者。即使在市场低迷时期,利润虽有所减弱,但生意的稳定性是毋庸置疑的。
4、陷阱式机会防不胜防
行业发展了,生产企业数量也迅速增加,媒体广告、展会活动的招商动作接连不断,良莠不齐、质量、服务、信誉跟不上的小企业众多,让经销商眼花缭乱。经销商应当明白,真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的,没有白送的馅饼。
5、小富即安,不思进取
有了些钱,经销商的发展动力反而没有了,更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了,厂家、品牌还想有更大的发展,于是,这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了。
6、目标越大,空间越大
靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏,但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商,一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标,要么其离目标也不是很远,发展速度不是一般的经销商可以比拟的。
7、资源越多,话语权越强
对自己市场的消费者有深刻洞察,并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大,对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解,赢得源源不断的财源,更会让厂家围着你给你资源、给你投入,让你赚个盆满钵满。
8、拣芝麻、丢西瓜的经销商多
许多经销商产品主线不明晰,好高骛远。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里最清楚。