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木门企业产品定位不同 “大而全”pk“小而精”

访问人数:231 新闻来源: 发布时间:2015/9/9

 每个企业对自己的产品都有独特的定位,自古以来"大而全"与"小而精"是企业在追求产品定位过程中必须面对的抉择。那么在产品定位中木门企业是怎么看企业产品"大而全"和企业产品"小而精"的呢?又是如何来把握两者之间的关系?

产品定位不同的两大绝学
看多金庸武侠系列电视剧的人大都听说过少林"七十二绝技"以及大理段氏的"一阳指"。天下武功出少林,少林寺在武学上只要是说得出的分类都有两把刷子,是正宗的"大而全"。而声名显赫的大理段氏则是靠着"一阳指"和"六脉神剑"闻名天下,是典型的"小而精"。
少林寺和大理段式在武学的"产品定位"上完全是两个方向。这两个产品定位方向,也是现在很多木门企业相互塑造差异化所走的路线。在木门领域,有的企业实力雄厚,根基稳固,从实木门,烤漆门到复合门,样样都有两把刷子,就如同少林寺的"七十二绝技",格局大,品类全,其江湖地位很难被超越。
那么另一种,就好比是一个区域性的品牌,就像极了大理段式的"一阳指"。这门功夫练的人不多,占的地盘也不大,但就是一门深入。就好比有的木门企业专致做一方面,尽管不及整体木门的格局大,品类全,但照样在木门行业有种极其重要的江湖地位。
"大而全"稍逊"小而精"
现今的木门企业,在产品定位上,大多分为了"少林寺模式"和"大理段氏模式"这两种。前者拓展品类,全面发展,欲大面积、多渠道抢占市场面积。后者专注于某一个品类,不断深挖、升级,以精益求精的品质不断提升、巩固自身的地位。这两者,显然都是有各自的经营之道,各自走各自的路,也都有可能走出自己的光明大道。
而纵观《天龙八部》以及金庸所有作品,少林寺虽然号称有"七十二绝技",但真正在江湖上和顶尖功夫相比,竟没有一样拿得出手。而大理段式虽然只有"一阳指"一脉相承,但天下绝技怎么排,这门功夫也在榜上。到了《射雕英雄传》里,代表天下武学最高层次的"五绝",没一个是少林寺的僧人,却有着大理段氏的"南帝段王爷"靠着一路"一阳指"傲视群雄。
在木门行业"大而全"固然厉害,但很多时候尴尬就在于,整体水平领先,而拿出某一类产品与同行对比,又有点拿不出手,有"面"的优势,而缺失"点"的竞争力。而"小而精"固然也厉害,但尴尬在于,发展空间始终有限,针对的市场也难以大幅度拓展壮大。所以说,无论是"一阳指"和"少林寺七十二绝技"都是各有利弊,各有优劣,谁也别想好事占尽。
很少有木门企业做好"大而全"
然而目前木门市场不景气,很多练"少林七十二绝技"的企业难以维继,步履蹒跚,如果真的扛不住了,减去旁支,专心练习一门"一阳指",虽不是上策,也勉强算是中策。没准这样反而能凝聚所有力量,在某个点能有所突破,稳定占领一定市场份额,以备能到市场转好的时候再图大计。而如果一心要"七十二绝技"一把抓,反而很可能哪一样都没练精,真正"比武"起来,功夫会的再多也打不过人家"一阳指"。
之前的凡客,品类之多,从穿的到用的无所不包,恰如乌镇小商品市场,就是典型的"一把抓",但是由于没有拿的出手的"招牌绝技",导致名气大而口碑差,很快丧失了市场。此后,凡客痛并思痛,砍去凡客品牌中其他所有产类,只做衬衫单品类的产品,集所有力量在衬衫生产上进行突破。由于凝聚了核心竞争力,避免了自己将自己耗死的悲剧。
每家木门企业都有自己的历史、特性,有的适合练"一阳指",有的适合练"少林七十二绝技",哪门功夫练好了,都风光无限。但要是相互练错了功夫,反而要走火入魔,前功尽弃。